广州工业型六轴机器人的价格因品牌和性能不同而有所差异，无法直接给出哪家更优，关于砍价策略，通常包括了解市场价格、展示竞争态势、优势与缺陷分析、谈判技巧等。
价格优惠的六轴机器人供应商：
1、埃斯顿：专注于自动化与智能制造领域，提供的“光伏排版机器人”在2019年获得国家单项冠军产品，虽然埃斯顿的荣誉显示了其技术实力，但是否提供最优惠的价格需要进一步联系确认。
2、广州一诺机器人有限公司：宣称专业生产六轴机器人，并提供厂家直销服务，这可能意味着较市场更低的价格，通过直接联系咨询，可以获取具体的价格信息。
3、广州长仁工业科技有限公司：致力于工业机器人及自动化技术，位于国家级高新区，这可能意味着该公司具备一定的技术优势和政策支持，有潜力提供性价比高的产品，但具体价格情况需进一步询问。
4、市场调研：参考在线批发平台如阿里巴巴的数据，可以了解六轴机器人的行情走势，为砍价提供市场背景信息。
5、直接询价：考虑直接向多家公司询价对比，查看各家公司的技术力量、售后服务和价格综合因素，选择性价比最优的供应商。
砍价策略：
1、了解市场价格：
- 调查当前市场上六轴机器人的平均价位，确保自己的出价在合理范围内。
- 使用在线资源如电商平台、行业报告等获取价格信息。
2、展示竞争态势：
- 向卖家展示已从其他竞争者那里获得的报价，作为砍价的依据。
- 强调市场竞争，暗示有多个备选供应商，以增强砍价地位。
3、优势与缺陷分析：
- 强调机器人的优势特性，如节能、高效率或特殊功能，来合理化较高的价格。
- 指出产品的不足之处，如维修成本、兼容性问题等，作为降低价格的理由。
4、谈判技巧：
- 应用欲擒故纵策略，表明如果价格不能接受则可能放弃购买，促使卖家重新考虑报价。
- 使用分阶段承诺，例如先购买少量试用，价格合适再大量采购。
5、锚定效应利用：
- 在谈判开始时提出一个较低的价格作为锚点，后续的讨论将围绕这一基准进行。
- 避免被卖方设定的高价锚定，始终围绕自己的预算进行谈判。
6、最终优惠要求：
- 当谈到最后阶段，尝试要求额外的服务或赠品，如免费维护、培训或附件。
- 讨论支付条件，如延长付款期限可能会带来隐含的经济利益。
广州的六轴机器人价格和质量各有不同，选择最佳的供应商需要综合考虑价格、技术实力以及服务等多方面因素，砍价时运用多种策略并结合具体情况调整方法，可提高成功率。
